又至保险公司宣布年报，接受成果大考之际。2017年以来，在万能险业务监管加强的布景下，不少险企同步推进业务转型，转型成果与副作用正在逐步闪现。近来，长生人寿宣布2019年年报，保费收入减缩36%；赔本趋势也进一步接连，自2009年更名后已累积赔本近10亿。

2017年发起转型后，长生人寿又提出2019年至2021年三年战略规划，只是，长期展开难见明显起色的长生人寿能否如期完结规划，还存未知数。业界指出，长生人寿现在首要高管多出身长城资管，在业务运营、获客方式方面，需求进行商场化转化。一同要进一步进步股东资源的运用率，在团险客户资源、途径、分支机构等领域转化优势。

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业务调整保费减缩36%，新业务期缴保费增48%

具体来看长生人寿2019年成果。首要是保费情况，2019年，长生人寿完结保险业务收入14.84亿元，同比减缩35.92%。

按险种来看，个人寿险业务中，传统寿险出现54.71%的减幅，从2018年的19.09亿元，砍半至8.64亿元。

意外损害险缩水情况更为严重，个人业务在2018年完结1998.49万保费收入后，减缩62.32%抵达753.08万元；团体业务也有所下行，同比减缩25.82%，在2019年完结保费收入1293.54万元。

此外，个人分红险、健康险、团体健康险业务相对企稳，个人万能险、团体寿险业务则略有上行。

“2017年以来，长生人寿主动展开‘大个险’途径业务和银保高价值期缴业务，停售银保趸缴和低价值期缴理财型业务”，长生人寿向蓝鲸保险介绍道。

正是依据长生人寿战略转型下对银保途径趸缴业务的停售，长生人寿保费明显下行，从其向蓝鲸保险供应的数据来看，“2019年趸缴保费2.3亿元，同比削减85%；新业务期缴保费5.3亿元，同比添加48%；续期保费7.2亿元，同比添加63%。”

保险业界人士王立刚则从工作角度补偿道，“长生人寿分支机构有限，作为小型险企进行品牌铺设也相对困难，在2019年个险署理人团队整体受到冲击的布景下，险企个险署理人成长压力较大，对保费收入也有必定影响”。

从产品来看，2019年长生人寿运营的保险产品中，原保费收入居于前五的产品估计保费占比抵达60.4%，其间前三大险种均为年金险产品，首要出售途径为银行署理途径，保费收入居首的为“长生鑫运五号年金保险”，2019年原保费收入2.91亿元。

排在第四、五位的产品分别为重疾险、年金寿险产品，出售途径分别以个人署理、经代途径为主。

尤为值得重视的，还有此前长生人寿退保金高企的现象，2018年，长生人寿退保金高达16.38亿元，同比暴升38倍。对此，长生人寿解说是在2016年为扩展资产规划，通过银保业务途径出售的两款首要产品均为中短存续期产品，产品底子形状均为保单收效两年后退保收益较高的理财型保险产品，这两款产品在2018年处于退保给付高峰期，毕竟导致退保金高企。

2019年长生人寿首要产品退保金大幅减缩，只需长生人寿保费收入排在第三位的“长生福享年年十号年金保险”，退保金为1278万元，远高于其他保费收入排在前列的产品。

对此，长生人寿标明，“福享年年十号年金保险”2018年上市以来累计完结保费收入5.34亿，因主动缩短银保趸缴业务，2019年出售额明显削减，到2019年末，退保率为3.4%，在可控规划之内。

展开滞缓11年亏近10亿，业界建议合理运用股东资源

转型之下的阵痛不只在于保费减缩。据蓝鲸保险了解，长生人寿自2017年初步推进业务转型，削减理财型产品，关键布局确保型产品。转型后，长生人寿拓展分支机构，发力个险途径，在此布景下，手续费及佣金开支继续添加，2016年同比翻约3倍抵达1.06亿，2018年打破2亿元，2019年则进一步增至4.38亿元，同比增约75%。

一方面是减缩的保费收入，一方面是逐步上行的手续费及佣金开支。在出资收入企稳的前提下，2019年，长生人寿依然未能完结盈利，净赔本1.66亿元，但较上年2.6亿元净赔本已有所回暖，减亏约36%。

“减亏现象，首要依据新单价值优化与获利贮藏堆集”，长生人寿向蓝鲸保险指出，数据闪现，2019年末长生人寿标保新业务价值率36%，同比添加18个百分点；剩余边缘8.3亿元，同比添加75%。

其时，长生人寿在转型意向之下，关于进一步展开也表达自己的野心。从其拟定的2019年至2021年三年展开规划来看，长生人寿提出将建成20-30家中心支公司，大个险新单标保将在三年分别到达3亿、5亿、7亿元，规划期内赔本有用下降，规划期后从速完结盈利，迈向中型寿险公司。长生人寿相关负责人向蓝鲸保险标明，1.66亿元的净赔本，底子符合其三年规划中1.9亿净赔本的政策。

只是，不可忽视的是，虽然已有所减亏，但从长生人寿可查数据来看，自2009年大股东变更为长城资管并更名后，11年间，长生人寿仅2016年出现0.02亿元净获利，其他10年估计出现近10亿元净赔本。近来，长生人寿宣布2020年1季度偿付能力陈说，单季净赔本1919万元。

与工作比较，长生人寿的展开速度，并不算快。

“长生人寿近几年起色并不大，股东资源转化率有限，商场运营的概念也相对较弱”，王立刚向蓝鲸保险分析指出，“从长生人寿的高管构成来看，总经理等多个重要职务负责人，均来自股东长城资管，对保险业了解度有限，战略定位必定程度上有所违反商场化。尤其是在获客方式方面，资管公司与保险公司的运营方式存在较大差异，资管业务‘等客上门’特色较强，而保险业则重视外拓展业”。

那么，业界有何建议？王立刚提出，关于长生人寿而言，首要需重视商场化运营，转变观念，加强与商场的接轨。

其次，强化运用股东资源优势，“一方面股东可供应的团险业务，依托于股东长城资管的客户拓荒业务，继而拉动获利，另一方面则在于银保途径优势，在保费规划上完结打破，此外，长城资管在各地的业务布局，可以必定程度上为长生人寿分支机构有限的现状供应帮忙”，王立刚补偿道。

长生人寿也向蓝鲸保险强调了进一步的展开战略，“长生人寿将继续深化价值转型，展开高价值期缴业务。特别是个人署理途径作为战略主途径，将在原则、增员、练习及日常处理等方面加强”。